Le groupe Signaturit signe l’acquisition stratégique de Vialink / La participation de PSG Equity veut bâtir son champion européen de la transaction numérique

Pour créer un poids lourd, il est toujours utile d’ajouter de nouvelles pièces à sa proposition de valeur. C’est en ce sens que le groupe Signaturit, participation de PSG Equity, a annoncé ce jeudi l’acquisition stratégique de Vialink. Dans le détail, c’est Universign, entité française de l’européen Signaturit, qui va unir ses forces avec le spécialiste de la sécurisation des processus d’intégration clients grâce à l’intelligence artificielle, Vialink. Objectif : créer un champion européen de la gestion des transactions numériques et de la signature électronique.

De fait, les entreprises sont complémentaires. La première, Signaturit, est un des leaders européens du marché des solutions numériques et de la signature électronique. Mieux connue en France sous la marque Universign, elle travaille avec le fleuron des entreprises tricolores, allant des grands groupes du CAC 40 aux plus grosses ETI. La seconde propose une plateforme permettant de simplifier les parcours digitaux grâce à la collecte des dossiers clients, au contrôle de l’identité ou des pièces justificatives ou, encore, la vérification de leur complétude.

Une clientèle de renom

En clair, Vialink permet de faciliter, de sécuriser et d’automatiser les parcours d’entrée en relation clients pour les entreprises. Une proposition qui aura, là aussi, séduit de grands noms : BPCE ou Vinci, par exemple. "Au niveau des clients, qu’il s’agisse de Vialink ou d’Universign (Signaturit en France), nous ciblons de grandes sociétés, des institutions financières, des sociétés de crédit… mais le grand avantage de cette union est que nos bases clients sont extrêmement complémentaires, cela va nous permettre d’optimiser notre potentiel de ventes croisées et donc d’accélérer encore notre croissance", explique à WanSquare Philippe Sanchis, directeur général de Vialink et qui prendra la direction générale de Signaturit France à l’issue de la finalisation de la transaction.

Un sujet de complémentarité que les deux entreprises prennent à cœur. "Cela fait partie des opportunités de développement des deux côtés. Cela nous permettra aussi de procéder à des ventes croisées et de nous développer, pour Vialink, en dehors de France où nous sommes pour l’instant majoritairement présents", poursuit Philippe Sanchis. Car il y a enfin l’aspect géographique. Alors que Vialink reste pour l’instant un acteur national, une ouverture au marché espagnol lui sera notamment permise du fait de l’implantation locale de Signaturit.

Aller prendre des parts de marché

De quoi accroître les parts de marché de l’ensemble consolidé, qui réunira plus de 400 employés. "Aujourd’hui, le groupe Signaturit représente plus de 100 millions de signatures en ligne par année. L’intérêt de ce rapprochement est d’asseoir notre part de marché. L’ambition, au regard de la croissance organique que nous réalisons, est d’aller récupérer des parts de marché à des acteurs américains", prévoit quant à lui le président-directeur général du groupe Signaturit, Pierre Feligioni.

Grâce à l’acquisition, la proposition sera complète : identification des signataires, automatisation de l’analyse du dossier client, lutte contre la fraude, validation de la signature électronique et archivage des documents et fichiers à valeur probatoire. "Tout cela, pour permettre aux grandes entreprises de limiter leur risque financier et frauduleux, et garantir la pleine conformité avec les réglementations en vigueur sur les différents marchés adressés", ont précisé les entreprises à l’occasion de l’annonce.

Des objectifs triennaux

Les perspectives de croissance sont donc en rapport. Soutien financier et opérationnel de PSG Equity à l’appui, le groupe qui génère déjà une croissance profitable, vise les 100 millions d’euros de revenus dans les trois prochaines années et de faire grimper ses revenus récurrents. "Notre ordre de marche actuel est de plus de 20 % de croissance annuelle en organique. Cela nous permettra d’accéder aux 100 millions d’euros visés", assure Pierre Feligioni.

Reste désormais à cette offre d’être validée par le Ministère de l’Économie et des Finances et d’être consultée par le Cloud Signature Consortium (CSC), un groupement d’organisations industrielles, gouvernementales et universitaires engagé dans la standardisation des signatures numériques et dont Signaturit est l’un des membres fondateurs. "Nous sommes des sociétés régulées, cela permet de fournir des services de confiance à tous types d’entreprises. Il existe un délai administratif pour finaliser cette opération, mais pas de sujet qui pourrait mettre en péril de projet commun de créer un champion européen", estime Pierre Feligioni.