BNP Paribas Cardif accélère dans l’assurance-vie en Italie / La filiale d’assurance de BNP Paribas prend le contrôle de BCC Vita

Cela fait longtemps que l’Italie est un pays majeur pour BNP Paribas. Dix-sept ans exactement, depuis que l’établissement - que dirigeait à l’époque Baudouin Prot – a mis la main en 2006 sur BNL, la sixième banque italienne. C’est à une opération certes de bien moindre envergure mais à l’intérêt stratégique tout aussi évident que vient de procéder la banque de la rue d’Antin dans le domaine spécifique de l’assurance-vie, avec la signature annoncée lundi d’un accord entre sa filiale BNP Paribas Cardif et la banque italienne BCC Iccrea.

Pour BNP Paribas Cardif, ce partenariat est on ne peut plus stratégique. "Il s’inscrit pleinement dans le pilier "growth" de notre plan stratégique à horizon 2025. Il nous donne accès à un important réseau de distribution, complémentaire de celui dont nous disposons déjà avec BNL, dans notre domaine d’expertise, l’assurance-vie au sens large", explique à WanSquare Pauline Leclerc-Glorieux, la directrice générale de BNP Paribas Cardif.

Pour prendre la mesure de l’apport constitué par ce partenariat, il faut avoir conscience que si BNL représente 2,6 millions de clients, BCC Iccrea est le deuxième groupe bancaire de la péninsule en termes d’agences (il en compte 2500) avec un réseau de 5 millions de clients. Et la logique partenariale est d’autant plus importante que "ce qui nous caractérise chez BNP Paribas Cardif est vraiment cette capacité à travailler avec des distributeurs pour insérer des produits d’assurance dans leur gamme à destination de leurs clients", explique la dirigeante. Ainsi, d’un côté, BNP Paribas Cardif va bénéficier de cet important nouveau réseau de distribution pour ses produits en Italie, tandis que de l’autre, le groupe BCC Iccrea va renforcer sa gamme de produits pour ses 116 banques.

Il est d’ailleurs précisé que BCC Servizi Assicurativi, le pôle spécialisé en assurance du Groupe BCC Iccrea jouera un rôle stratégique particulier dans ce partenariat. D’autant plus qu’il a renforcé depuis août 2020 ses services d’assistance personnalisée et de conseil pour les clients et les actionnaires des banques BCC membres.

L’accord comporte par ailleurs un volet capitalistique, puisque BNP Paribas Cardif va prendre 51 % de BCC Vita, la compagnie d’assurance-vie du Groupe BCC Iccrea. Si le montant de la transaction n’est pas communiqué (l’agence Reuters évoquait en octobre une valorisation de 600 à 700 millions d’euros), l’on comprend qu’elle s’inscrit dans la catégorie des opérations ciblées envisagées par BNP Paribas, facilement financées par le trésor de guerre de 7 milliards d’euros tiré de la vente de Bank of the West au début de l’année.

Et il n’est pas surprenant qu’elle concerne l’Italie, deuxième pays de BNP Paribas Cardif après la France, "un marché important pour nous et sur lequel nous avions de longue date des ambitions de croissance qui se matérialisent aujourd’hui", indique Pauline Leclerc-Glorieux. La dirigeante a d’ailleurs toutes les raisons de se réjouir de cette opération pour laquelle son établissement l’a emporté alors que la concurrence pour signer avec BCC Iccrea était rude. Pour s’allier à l’activité vie de la banque Iccrea, BNP Paribas Cardif était selon Reuters opposé à l’assureur belge Athora, soutenu par le fonds Apollo, et à la compagnie d’assurance portugaise GamaLife, soutenue par Apax.