Morgan Stanley vise 4.000 milliards de dollars en gestion d’actifs

Depuis le déploiement de nouvelles technologies d'agrégation et de planification d'actifs au cours des 12 à 18 derniers mois, les 15.700 courtiers de la société ont découvert environ 60 milliards de dollars que leurs clients tiennent dans les comptes d'autres banques, a déclaré Jonathan Pruzan, le directeur financier de Morgan Stanley lors de la conférence Barclays Global Financial Services à New York.

Selon lui, les clients de l’activité de gestion d’actifs de la Banque détiendraient 4.000 milliards de dollars de plus à l'extérieur de Morgan Stanley. Environ 2.600 milliards de dollars seraient détenus par les clients directs de Morgan Stanley Wealth et 1.500 milliards de dollars par les quelque 2,7 millions de clients de la banque.

Plus tôt cette année, Morgan Stanley a fait l'acquisition de Solium Capital, un administrateur de régime d'actionnariat des employés qui augmentera progressivement l'actif géré par la société et créera des pistes pour attirer de jeunes investisseurs vers les produits de gestion de patrimoine numérique de Morgan Stanley et, en définitive, vers ses conseillers. La Banque a pu engranger 200 nouvelles entreprises clientes depuis la conclusion de l'opération Solium au début du mois de mai.

Cet enjeu est évidemment crucial pour Morgan Stanley dans la mesure où l’activité de gestion du patrimoine fournit plus de 40 % des revenus de la Banque. Au cours des deux dernières années, Morgan Stanley a introduit un logiciel d'agrégation d'actifs appelé "Total Wealth View" ainsi que le logiciel de gestion des risques Aladdin de BlackRock afin d’obtenir une vue des actifs des clients détenus à l'extérieur de la Banque. Elle utilise également un logiciel d'intelligence artificielle pour générer des idées d'investissement que les courtiers peuvent envoyer quotidiennement à leurs clients.