Le plan de Maisons du Monde pour doubler ses ventes en 5 ans

Maisons du Monde accélère tous azimuts. L'enseigne dévoile au cours d'une journée investisseurs sa feuille de route pour la période 2020-2024. Elle mise sur le développement physique et digital de son réseau pour garder le rythme de 10 % de croissance annuelle de ses ventes et dépasser dans cinq ans les deux milliards d'euros de chiffre d'affaires contre 1,11 milliard en 2018, soit un quasi-doublement en cinq ans.

Pour y parvenir, Maisons du Monde compte renforcer encore la digitalisation de son activité en s'appuyant sur l'analyse de données et prévoit que ses ventes digitales - qui rassemblent les ventes en ligne et les ventes commandées en magasin de produits non physiquement présents - atteignent 60 % des ventes du groupe. La chaîne d'approvisionnement sera modernisée en conséquence et complétée par un nouveau centre logistique de 65.000 mètres carrés, en construction dans le nord-ouest de la France et qui sera opérationnel dès 2021. Maisons du Monde prépare également le lancement en 2020 d'une place de marché pour devenir le "curateur déco" de référence à travers l'Europe, qui pourrait générer entre 160 et 180 millions d'euros de volume d'affaires en 2024. Une façon d'actionner un volet de croissance grâce aux vendeurs - triés sur le volet, - d'augmenter le trafic sur son site et dans ses magasins et plus largement de faire progresser la notoriété de la marque, créée en 1996.

L'enseigne n'abandonne pas pour autant les magasins physiques, au contraire. Une centaine d'ouvertures est prévue sur la période, dont 80 % hors de France (pour un parc au 31 mars 2019 de 335 magasins dans neuf pays). D'ici 2024, le groupe prévoit que la part de ses ventes hors de France passe de 40 % à plus de 50 %. Les États-Unis constituent particulièrement un moteur de croissance depuis le rachat par Maisons du Monde en mai 2018 de 70 % de l'américain Modani et dont les ventes devraient atteindre 200 millions de dollars dans cinq ans, grâce aux nouvelles ouvertures de magasins, qui passeront de 13 à plus de 50, l'augmentation de l'offre et le développement des activités en ligne. Maisons du Monde veut aussi s'y développer progressivement sous sa propre enseigne. Elle a déjà ouvert un premier magasin en décembre à Miami et table cinq ouvertures sur la période du plan.

Maisons du Monde veut également amplifier ses activités B2B, qui s'élevaient à 30 millions d'euros à fin 2018, portées par les nouvelles tendances dans l'hôtellerie, la restauration ou les nouveaux espaces de bureaux qui collent bien avec l'image de sa marque. Au vu du potentiel important, le groupe compte augmenter son offre de produits pour ce marché qui pourrait atteindre 100 millions d'euros de ventes en 2024.

Ce plan stratégique de l'enseigne de Loire-Atlantique, introduite en Bourse en 2016, est doublé d'un objectif de rentabilité solide avec une marge d'EBITDA à 12 % en 2024.