Citi passe à l'action dans la banque privée à Paris et Francfort

Citi n’aura pas tardé à mettre à œuvre sa nouvelle stratégie visant à renforcer sa gestion de fortune à l’échelle mondiale, présentée en mars par sa directrice générale, Jane Fraser. Souhaitant étendre sa présence dans la banque privée en Europe, la banque américaine est en train de constituer les équipes de deux nouveaux bureaux qu’elle est en train d’ouvrir à Paris et Francfort à destination de ses clients fortunés, a-t-elle annoncé mardi.

Les équipes proviennent en partie du personnel du bureau luxembourgeois qui est en train d’être relocalisé dans les deux capitales européennes. Depuis le Brexit, qui l’avait obligé à quitter Londres pour déménager à l’intérieur de l’Union européenne, Citi gérait sa clientèle de banque privée depuis le Luxembourg. Mais la banque souhaite maintenant passer à la vitesse supérieure avec des équipes locales dédiées à la clientèle de chaque pays.

Recrutement actif

Citi est ainsi en plein processus de recrutement pour épauler les banquiers en provenance du Luxembourg. "Nous sommes en recherche active pour renforcer les équipes à tous les niveaux. L’ambition est de constituer une équipe de 30 à 35 personnes", confie à WanSquare Cécile Ratcliffe, Citi Country Officer pour la France, tandis que la banque vise une équipe d’une quarantaine de banquiers privés à Francfort. Des chefs de pays doivent notamment être nommés pour piloter les activités de banques privées de la banque sur ces deux marchés stratégiques.

La banque voit d'énormes opportunités sur les marchés français et allemand. "Paris et Francfort sont deux des marchés européens à très forte valeur qui connaissent la croissance la plus rapide, et notre présence sur le terrain nous permettra de mieux servir nos clients existants", a expliqué Ida Liu, responsable mondiale de Citi Private Bank, citée dans un communiqué. "La couverture mondiale de Citi sur tout le spectre des produits de banque privée est justement un atout pour accompagner les grandes fortunes dans leurs besoins à l’international tout en disposant d’une présence locale dans tous les pays clés", explique pour sa part à WanSquare Cécile Ratcliffe. 

La banque travaillait déjà au service de familles très riches pour leurs besoins internationaux et institutionnels. Alors que Citi dispose d’une présence très importante en Asie, aux Etats-Unis, en Moyen-Orient et en Amérique Latine en banque privée, en comparaison "nous disposions d’une position moins forte en Europe, notamment en France et en Allemagne", indique Cécile Ratcliffe. Les nouvelles activités de banque privée domestique en France et en Allemagne vont effacer ce manque. 

Hub européen

L’ouverture des bureaux de banque privée de Citi à Paris s’inscrit dans un développement plus large de ses activités. Passées de 160 à 300 collaborateurs en deux ans, les équipes parisiennes se sont fortement étoffées sous l’effet du développement des activités de marché à la suite du transfert de nombreuses activités de trading lors du Brexit. "Paris est devenu de facto le hub européen des activités de marché de Citi", explique Cécile Ratcliffe, qui prévoit encore une forte augmentation du nombre de traders à Paris. 

La banque se développe fortement aussi dans les métiers de banque de financement et d’investissement, et plus récemment de banque commerciale pour les entreprises de taille moyenne. Un changement de dimension illustré ces dernières années par les recrutements seniors de Laurence Parisot, Grégoire Haemmerlé ou encore de Robin Rousseau dans le M&A et le suivi des grands industriels. La banque est aussi très active dans les domaines du cash management des entreprises et de la conservation de titres. "Le commercial banking et le private banking sont deux grands axes de développement de Citi au plan mondial" rappelle Cécile Ratcliffe. Et logiquement, la banque a de fortes ambitions dans ces deux activités à Paris.