Carrefour déroule sa stratégie au Brésil

L’intégration est lancée. Alors qu’il a récemment quitté l’Asie, le plus grand détaillant alimentaire d’Europe ne perd pas de temps dans la mise en œuvre de sa feuille de route en Amérique Latine. Trois mois à peine après s’être emparé pour 1,35 milliard d’euros de Grupo Big, numéro trois du pays et ex-filiale de Walmart, la filiale locale du champion français de la distribution vient d’annoncer la conversion des quatre premiers magasins opérés sous l’enseigne Maxxi en Atacadao, l’enseigne phare au format hybride de Carrefour Brésil, entre le cash & carry et l'hyper discount, celle-ci attirant aussi bien les professionnels que les particuliers. Il s’agit du "format le plus productif de Carrefour au Brésil qui devrait permettre d’engranger de nouveaux clients, en particulier pour une certaine catégorie de clients professionnels, grâce à un assortiment mieux adapté", notent les analystes d’Invest Securities.

Précisément, le passage d’une enseigne à l’autre se traduit par une hausse du nombre d'articles disponibles en magasin de 6 000 à 10 000. Les clients des nouveaux magasins transformés se voient également proposer les solutions financières du groupe, telle que la carte Atacadao. "Cela montre à quel point nous sommes engagés et dédiés au processus d'intégration et à la recherche de synergies", a souligné Stéphane Maquaire, PDG de Grupo Carrefour Brasil. Ce qui peut se comprendre, le rachat de Grupo BIG constituant l’acquisition la plus importante de Carrefour depuis qu’Alexandre Bompard est président.

Les attentes sont donc élevées. Carrefour prévoit une hausse de ses ventes de 50% pour chaque magasin Maxxi transformé en Atacadao. Mais le groupe vise encore davantage avec le passage du format d'hypermarché BIG vers Atacadao, espérant un quasi triplement des ventes, et ce sans tarder. "De nouvelles migrations devraient avoir lieu dans les mois à venir", a indiqué Marco Oliveira, PDG d'Atacadao. Au total, sur un objectif annoncé de conversion de 124 magasins sur les 374 unités acquises, 70 migreront vers ce format Atacadao. Il s’agit de 38 magasins Maxxi, 28 magasins Big et de quatre magasins TodoDia, le but étant que 30% du plan de conversion soit achevé d'ici la fin de cette année. 

"A ce rythme, la conversion des ex-magasins de Cash and carry de Grupo Big et des hypermarchés devrait être finalisée d’ici à la fin de 2023", estime Invest Securities. Mais une partie pourrait continuer d’opérer sous le format actuel, notamment TodoDia qui compte une centaine de points de vente de proximité. Surtout, Carrefour va évidemment conserver tels quels les 39 sites Sam’s club qui fait l’objet d’un accord de licence avec Walmart. Cette célèbre enseigne proposant un accès limité aux seuls "membres", qui paient des frais d’adhésion pour entrer dans les magasins de produits en vrac réputés pour leurs prix compétitifs, constitue un format totalement nouveau pour Carrefour. Et ce savoir-faire "pourrait constituer un facteur d’enrichissement", pense Invest Securities. C’est le but, Carrefour tablant sur un potentiel de synergies générant une contribution additionnelle nette à l'excédent brut d’exploitation (Ebitda) d’au moins 2 milliards de reals brésiliens (environ 390 millions d’euros) en 2025.

En attendant ces retombées significatives sur la rentabilité, les ventes de Carrefour Brésil ont totalisé 26,5 milliards de reals brésiliens (5,2 milliards d’euros) au deuxième trimestre 2022, en hausse de 35,6% sur un an, contre 24,5 milliards de reals brésiliens (4,8 milliards d’euros) sans Grupo Big. De quoi dynamiser une activité qui a cru dans l’ensemble pour Carrefour de 17,2% à 23,1 milliards d’euros sur la même période, dans un contexte d’accélération de l’inflation.