Carrefour profite à plein de son positionnement discount / Une marque distributeur qui gagne toujours plus de nouveaux clients

L’inflation n’est pas une mauvaise nouvelle pour tout le monde. "Les premiers mois de l’année confirment la pertinence de nos grands piliers stratégiques, avec notamment une forte poussée des ventes de produits à marque propre, qui bénéficient d’une excellente adhésion de nos clients", s’est félicité ce mardi soir, Alexandre Bompard, président-directeur général du groupe Carrefour. De fait, au premier trimestre, si l’on ne connaît pas le taux de marge réalisé par l’enseigne, force est de constater que son adaptabilité stratégique au contexte économique a eu encore du bon. Le groupe affiche en effet une hausse de 12,3 % de son chiffre d’affaires en données comparables sur un an et de 13 % en données publiées, à plus de 22 milliards d’euros. C’est mieux que ce que prévoyait le consensus FactSet qui visait un chiffre d’affaires total de 21,8 milliards d’euros.

Niveau de ventes record pour sa marque propre

La raison de cette dynamique ? Une forte accélération des ventes de produits à marque propre Carrefour, comme la marque premiers prix Simpl’, qui atteignent le niveau record de 35 % des ventes, prenant ainsi trois points sur un an. "La progression des produits à marque Carrefour s’appuie sur une popularité croissance, elle a été élue marque distributeur préférée en France pour la troisième année consécutive ", a souligné le groupe dans un communiqué. Il faut dire qu’Alexandre Bompard mise beaucoup sur sa marque distributeur (MDD) sur laquelle le nouveau plan stratégique de l’enseigne, "Carrefour 2026", a été construit. Pour rappel, elle doit représenter à date 40 % du chiffre d’affaires alimentaire du groupe en 2026 (contre 33 % en 2022), soit près d’un produit sur deux vendus en magasin. Une stratégie censée rapporter un cash-flow libre net supérieur à 1,7 milliard d’euros à horizon 2026.

560 000 nouveaux clients en France

Certes, dans l’Hexagone, Carrefour est concurrencé par Leclerc dont la marque Eco + est la moins chère du marché en ces temps d’inflation alimentaire, selon UFC-Que Choisir, mais son format hypermarché séduit toujours plus. Bénéficiant de son positionnement discount, il a progressé de 6 % au premier trimestre en raison principalement d’une forte croissance de 7,5 % des ventes en alimentaires. Ce faisant, le groupe a gagné plus de 560 000 nouveaux clients sur la période en France. Au total, les ventes y ont progressé de 7,1 % à 10,2 milliards d’euros, dont 8,3 % en alimentaire.

Et à l’heure où les négociations commerciales avec les industriels rouvrent à la demande du ministre de l’Economie et des Finances, Bruno Le Maire, pour fixer les prix pour cet automne et tirer ainsi profit de la baisse des matières premières, Carrefour aura toujours l’avantage de pouvoir compter sur son positionnement discount à l’international.

Roi du discount en Amérique latine

La preuve, le ralentissement de l’inflation n’a pas freiné la croissance du format discount de Carrefour au Brésil. "Le groupe continue de gagner des parts de marché au premier trimestre. Les ventes totales progressent de 30,7 % à changes constants, grâce à une contribution des ouvertures et des acquisitions (dans le cadre notamment de l’intégration de la chaîne Grupo Big, ndlr) de 25,9 %", a expliqué le distributeur. Le chiffre d’affaires y progresse de 5,7 % en données comparables tandis que les ventes d’Atacadao, qu’Alexandre Bompard rêve d’importer en France, sont en hausse de 10,3 % à changes constants. En Argentine, où l’inflation au contraire accélère, Carrefour voit même ses ventes gagner 116,8 % sur un an. "Carrefour continue de faire croître ses volumes et de renforcer significativement son leadership avec des gains de parts de marché pour le 18ème trimestre consécutif ", a souligné l’enseigne. Au total, depuis le début de l’année, les ventes en Amérique latine ont bondi de 26 %, à 5,8 milliards d’euros.