Terence Darrigade : l'ascension spectaculaire d'un financier en salle des marchés

Après une classe préparatoire HEC à Bordeaux, Terence Darigade intègre l’École de commerce ESCP-EAP et choisit le système d'apprentissage accessible dès la deuxième année. Une façon pour Terence Darigade de financer ses études mais aussi d'être préparé au mieux pour les concours. Ce mécanisme est particulièrement adapté pour opérer dans les cabinets d'audit puisque les missions sont ciblées et déterminées à l'avance sur des plages horaires, permettant à l'étudiant en question de s'organiser.

C'est ainsi que Terence Darigade entre chez Arthur Andersen pour ses premiers pas dans le vaste monde de l'Économie et de la Finance. À la fin de ses études, il passe avec succès le Concours prestigieux de l'Inspection Générale de la Société Générale - qui comporte des épreuves de calligraphie (!) comme de culture générale - qui lui donne l'opportunité de découvrir la richesse des métiers de la banque (assurance, Asset Management, banque de détail etc.) au travers de missions d'audit et de conseil et forger plus précisément son propre projet professionnel. Modeste, l'homme estime "avoir eu la chance d'être pris. C'était un peu par hasard".

Au bout de trois ans et après avoir été chef de mission, il choisit de quitter l'Inspection Générale pour rejoindre le métier des dérivés actions au sein de la banque d'investissement BNP Paribas, le concurrent direct.

C'est à la suite de quatorze entretiens que la Banque de la rue d'Antin confie à Terence Darrigade le développement d'une clientèle particulière, celle des family office en Suisse. Il part de zéro : "Ils m'ont dit 'tu n'auras ni prospect, ni client. Tu devras te débrouiller pour construire ton réseau'", nous confit-il. Alors, il décide de passer des journées entières dans les quartiers d'affaires des principales villes suisses pour relever les plaques dans les halls d'immeubles et ensuite passer des "nuits entières" à chercher les numéros de téléphone associés.

Sa stratégie fonctionne et son réseau s'étoffe. Il a la chance après cela de vendre des produits qui vont considérablement atténuer les pertes financières de ses clients au moment de la crise de 2008. C'est ce coup de Poker qui lui fait gagner une forte crédibilité. La Banque décide de lui confier des responsabilités avec un portefeuille élargi de clients. En 2017, c'est toute la clientèle française sur le métier dérivés - actions (EQD) qui est sous sa responsabilité. Et Terence Darigade ne s'est pas arrêté là. Il vient de récupérer l'ensemble de la vente Institutionnelle Global Markets sur la France et manage désormais près de 45 personnes. "Ce sont une multitude de personnalités à gérer dans une salle de marché !".

Cet homme, qui a su gravir les échelons de façon spectaculaire, nous confie qu'il s'est aussi personnellement investi pour la finance responsable. De son premier “club deal” - Tera Neva - en octobre 2015 lors du lancement de la COP 21, il aide aujourd’hui ses clients institutionnels à mettre en valeur leurs engagements pour un impact meilleur sur le climat et la transition énergétique. Fin 2016, il lance une deuxième initiative SDG Everyone centrée sur les objectifs de développement durable, toujours à destination des investisseurs institutionnels. Malgré tout cela, la modestie fait partie intégrante du personnage : "J'ai eu la chance avec un groupe de clients français de représenter l'initiative devant le Secrétaire général des nations unies de l'époque, Ban Ki Moon". C'est donc sans surprise qu'on le retrouve au sein du classement Choiseul 2019, un palmarès qui identifie les leaders économiques de demain.