Oddo BHF s’offre une troisième jambe en Europe

Encore très franco-française à l’époque, Oddo & Cie avait créé la surprise il y a quatre ans en s’implantant outre-Rhin, à travers l’acquisition de son homologue allemand BHF Bank qui lui a ouvert la très convoitée clientèle du Mittelstand. Le groupe financier de Philippe Oddo vient de récidiver en Suisse cette fois, en annonçant hier l’acquisition de Landolt & Cie, la plus ancienne banque romande, fondée en 1780.

Confédération helvétique oblige, les activités de Landolt se concentrent sur la gestion d’actifs et la banque privée.  Avec 70 collaborateurs, l’établissement basé à Lausanne gère au total un encours d’un peu plus de trois milliards de francs. Les Suisses, familles comme entrepreneurs, représentent 75% de sa clientèle, le solde étant représenté par des non-résidents.

Ce type de clientèle est au cœur de la stratégie d’Oddo BHF, qui vise une clientèle de familles fortunées et/ou entrepreneuriales à même d’utiliser l’ensemble de ses services : la gestion pour les questions patrimoniales (en placements traditionnels ou alternatifs) et la banque d’investissement (fusions-acquisitions, accès aux marchés financiers, introductions en Bourse…) pour les besoins des chefs d’entreprise. Or, le Mittelstand allemand comme suisse (qui désigne un tissu très dense de PME et d’ETI exportatrices familiales et solidement capitalisées) a une approche des services bancaires souvent traditionnelle et locale.

Sachant que la Suisse conserve aussi ses particularités, qui devront permettre à Oddo BHF de poursuivre sa diversification sectorielle. "Nous sommes très heureux à travers cette alliance d’investir dans les spécificités du marché suisse qui, tout comme l’Allemagne, compte de nombreuses entreprises familiales, non seulement dans le domaine industriel mais aussi dans la santé, l’horlogerie, l’agroalimentaire ou encore les services", indique ainsi Philippe Oddo, associé-gérant d’Oddo BHF. Grâce à cet apport, le groupe Oddo BHF gère désormais l’équivalent de six milliards d’euros dans ce pays (BHF Bank avait une présence historique à Zurich). Avant l'opération, le groupe affichait 110 milliards d'euros d'encours.

Dans les banques familiales, il ne saurait être question de prise de contrôle rampante, encore moins d’acquisition hostile : Pierre Landolt et Thierry Lombard deviendront actionnaire du groupe Oddo BHF renforcé à hauteur de 3 à 4% de son capital ; ils seront ainsi associés à sa gouvernance. Comme pour l’Allemagne, Oddo BHF a vocation à être "suisse en Suisse", ce qui explique sa volonté de nouer des alliances en y associant les dirigeants locaux.

Lentement mais sûrement, Oddo BHF poursuit avec Landolt & Cie son objectif de long terme : "construire le premier groupe financier indépendant en Europe avec un fort ancrage local dans chaque pays", abonde Pierre Landolt, déjà conquis par la philosophie du groupe qu’il rejoint. Ce dernier ne se développe pas que par acquisition, comme en témoigne la société commune créée en septembre dernier avec le néerlandais ABN Amro dans le courtage actions, ainsi que le partenariat dans l’intermédiation actions et le primaire actions noué en décembre 2017 avec le français Natixis (filiale cotée de BPCE), qui, à cette occasion, a acquis à 5% du capital d’Oddo BHF.