En dépit d’une IPO reportée, Planisware a pris rendez-vous avec la croissance en 2023 / Un modèle profitable qui tire parti d'une économie des projets florissante

Le report de l’introduction en Bourse de Planisware n’aura pas empêché le groupe de faire tourner ses affaires. Au contraire : l’éditeur de logiciels dédiés à la gestion de projets pour entreprises a signé un exercice 2023 placé sous le signe de la croissance. Ses revenus se sont appréciés de plus de 20 % sur un an, à taux de change constants, pour atteindre 156,4 millions d’euros à fin décembre dernier.

Son excédent brut d’exploitation (Ebitda) ajusté a même crû plus rapidement. En hausse de 26 % sur l’année, à 52,2 millions d’euros, il s’est fixé à 33,4 % du chiffre d’affaires et a ainsi dépassé l’objectif de marge qui avait été placé à 31 %. Les profits de l’entreprise cofondée et présidée par Pierre Demonsant ont grimpé de 32,6 %, à près de 42 millions d’euros. Même constat du côté de la génération de free cash-flow, qui a fait un bond de 64,4 % sur un an, représentant un taux de conversion de 84 %.

Vaste champ des possibles

"Nous sommes fiers de ces résultats et d’autant plus que cette performance dépasse les objectifs que nous nous étions fixés sur l’année. Nous avons gagné de nouveaux clients et cette croissance est portée en grande partie par la ligne des revenus récurrents, qui a atteint 86 % du chiffre d’affaires, grâce à notre modèle Saas [Software as a service, soit la location d’un logiciel hébergé, ndlr] qui améliore notre profitabilité", s’est félicité le directeur général de Planisware, Loïc Sautour, à l’occasion d’un appel avec la presse.

De fait, les abonnements à la plateforme de Planisware, conçue pour améliorer la gestion de projets, ouvrent un champ large des possibilités de croissance à l’entreprise. Une fois qu’un abonnement est vendu, les clients peuvent rajouter des options permettant ainsi à l’entreprise de s’installer plus vastement. Aujourd’hui, Planisware compte plus de 500 clients et en a gagné une cinquantaine en 2023. "Nous avons une capacité à les garder, notre taux de rétention est de 120 %. Nous grandissons chez nos clients lorsqu’ils rajoutent des modules ou des utilisateurs, c’est que ce qui fait que notre revenu croît", a ajouté Pierre Dumonsant. Le taux de perte des clients s’élève quant à lui à 1,8 % du chiffre d’affaires.

Quatre grandes tendances de fond

Un positionnement d’affaires judicieux puisque le secteur de Planisware, l’économie des projets (ou "project economy") est soutenu par de grandes tendances de fond. Il y a l’innovation, tout d’abord, qui pousse à créer de nouveaux projets. La transition énergétique, également, qui fait fleurir les projets d’infrastructures. Et, enfin, l’automatisation et la digitalisation qui incitent à améliorer les processus. De quoi permettre aux entreprises d’avoir besoin de solutions, à l'instar des logiciels proposés par Planisware, pour mener ces projets à bien. Un contexte macroéconomique donc porteur, qui l’aura peut-être moins été en Europe que dans le reste des zones d’activité de l'entreprise. Rien de bien inquiétant puisque le chiffre d’affaires de Planisware s’y est tout de même accru de 14,5 % en 2023, à 76 millions d’euros. "Mais nous avons enregistré une excellente performance en Allemagne", a souligné le directeur général de la société.

La croissance a surtout été plus marquée aux États-Unis (44 % du chiffre d’affaires du groupe, 68,5 millions d’euros), avec une progression de 23 % des facturations. Dans la zone Asie-Pacifique et Moyen-Orient, la hausse du chiffre d’affaires a même dépassé les 70 % (mais pour un total moins significatif de 11,2 millions d’euros).

Faire un bon démarrage

Pour la suite, les objectifs sont en rapport. Les prévisions qui avaient été énoncées pour 2024 et 2026 ont été confirmées : 19,5 % de croissance du chiffre d’affaires pour l’année prochaine, plus de 20 % en 2026 à taux de change constants. Quant à la marge d’Ebitda ajusté, elle devrait être alignée en 2024 sur celle de 2023 et tourner autour de 35 % en 2026. Le taux de conversion de cash devrait continuer à avoisiner les 80 % en 2024 et au-delà.

Et qu’en sera-t-il de l’IPO ? Pour mémoire, Planisware avait lancé son introduction en Bourse au début du mois d’octobre 2023 avant de faire machine arrière, à la veille du début de sa cotation. En cause, un environnement de marché détérioré et empreint de nervosité au regard du contexte géopolitique. Ce qui a donc incité les investisseurs à jouer la prudence. Et Pierre Demonsant d’observer : "Le démarrage est très important pour construire une histoire boursière. Comme nous ne sommes pas pressés sur le fond, nous avons le luxe d’attendre. Il faudra surtout un temps plus calme".