Matthieu Lance (CA CIB) : un métier, deux leitmotivs

Nommé fin 2016 responsable mondial adjoint des fusions et acquisitions de Crédit Agricole CIB, Matthieu Lance a rejoint le campus de Montrouge de la banque verte. Depuis, ce banquier de 49 ans continue d’œuvrer dans un domaine qu’il maîtrise, celui des M&A. Il a également pris en sus une casquette managériale, qu’il n’avait que très peu portée jusqu’ici. Une nouvelle compétence que Matthieu Lance semble ravi d’avoir acquise. "J’y trouve beaucoup de plaisir et d’épanouissement. Tout en continuant à faire des transactions, je continue à apprendre et à découvrir ", commente l’expert, qui se définit lui-même comme un caractère "plutôt calme et posé ".

Matthieu Lance met d’ailleurs en avant la nécessité de savoir sans cesse prendre du recul et se remettre en question. L’un de ses deux leitmotivs professionnels ? L’humilité. "Il faut beaucoup de préparation, un regard critique, se demander si l’on apporte une solution à son client, être à l’écoute, encourager les autres, apprendre de ses échecs pour avancer ", explique celui qui a compris cela grâce à un professeur de physique en prépa à Ginette. Matthieu Lance a également été marqué par Georges Ralli, son patron chez Lazard, qui lui a transmis la passion du métier. "La passion rend audacieux, innovant ", poursuit notre interlocuteur.

Matthieu Lance tient aussi d’une autre figure : celle de son père, qui a travaillé chez Indosuez, établissement d’ailleurs racheté depuis par Crédit Agricole. C’est en partie ce "mimétisme paternel ", comme il le qualifie, qui l’a conduit vers la finance. Son chemin a commencé à Centrale Paris avant qu’il n’intègre le CCF en 1994 en ingénierie financière. S’en suivront des cycles de neuf ans, d’abord chez Lazard en M&A où il finira gérant, avant de rejoindre BNP Paribas. Managing director corporate finance, il y sera successivement responsable des secteurs chimie, aérospatial, défense et automobile, puis au sein des fusions et acquisitions, jusqu’en 2016.

Aujourd’hui, Matthieu Lance travaille sur différents secteurs, même s’il a gardé dans le temps quelques clients, comme Air Liquide. Groupe pour lequel il a réalisé près de 20 mandats. Le banquier met également en exergue les deals à dimension internationale de son établissement. Et de citer trois opérations structurantes au pays de l'Oncle Sam pour des clients français de Crédit Agricole. Bonduelle a en effet acheté cette année Ready Pac Foods, Lactalis a acquis Stonyfield auprès de Whitwhave dans le cadre du rapprochement de l’entreprise US avec Danone, et Altran s’est emparé d’Aricent. "La Chine attire toujours mais c’est un peu moins un Eldorado. L’appétit a rebasculé vers les Etats-Unis, où le climat des affaires est très bon ", relate notre interlocuteur.  Crédit Agricole continue aussi à offrir d’autres couvertures, que ce soit avec des implantations à Hong Kong, en Italie, en Espagne, en Allemagne, à Dubaï ou au Brésil.

Et pour l'avenir ? D'un point de vue business, Matthieu Lance s'attend à un millésime encore agréable : "Après 2017, 2018 sera aussi une année très active. La dette reste peu chère, ce qui va continuer à favoriser les transactions ". En interne, il souhaite également renforcer les liens et encourager les échanges avec les équipes de financements structurés de CA-CIB qui ont une franchise puissante, pour développer l’activité M&A avec leurs clients corporate et fonds (private equity, infrastructure) en particulier.

Matthieu Lance se plaît à comparer le monde des M&A avec sa passion : la glisse. Celui qui "skie toute l’année ", que ce soit à Chamonix sur les pistes ou sur l'eau de la Seine, a d’ailleurs rencontré sa femme - magistrate - dans les Alpes. Ce père de quatre enfants, qui aime le ski en pente raide explique que " c’est un sport très exigeant, sans filet, qui apporte une adrénaline particulière ". Comme pour les meetings, cette activité requiert beaucoup de préparation, d’application et une capacité à répondre à l’imprévu. Matthieu Lance rappelle que les deals se suivent et ne se ressemblent pas. "Même si la somme des expertises acquises sur chaque opération compte, chaque transaction est différente et il faut continuer à être créatif. "