Série d’été - ces jeunes talents qui construisent la France de demain / Prisca Courtin, présidente du comité de surveillance de Clarins

Elle aurait pu se contenter d’intégrer l’entreprise familiale, elle a souhaité au contraire imprimer "sa marque". Prisca Courtin, présidente du comité de surveillance de Clarins et directrice générale de Famille C Participations (l’entité dédiée aux prises de participation et aux acquisitions du groupe) aime créer de la valeur. "J’étais très proche de mon grand-père, Jacques Courtin, le fondateur de Clarins en 1954. J’ai toujours eu en tête de rejoindre un jour le groupe mais je souhaitais aussi participer à de la création de valeur et pas simplement entrer dans une espèce de machine où tout fonctionnait déjà parfaitement ", confie la femme de 36 ans, à l’occasion d’un entretien accordé à WanSquare.

L’ADN du groupe

C’est ainsi qu’après des études à Londres, elle souhaite construire d’abord sa carrière indépendamment de Clarins. En 2010, elle fonde Nail Factory Paris. " Au départ, j’ai souhaité suivre ma propre voie. Bien sûr, elle n’était pas très éloignée de la beauté puisque j’ai monté des bars à ongles à Paris. A l’époque, il y en avait partout à Londres mais aucun dans la capitale française. J’ai donc décidé d’y implanter le concept. Cette aventure entrepreneuriale a été très enrichissante car je devais tout gérer avec mes associés : de la comptabilité à la gestion des stocks ", relate-t-elle.

Trois ans plus tard et après avoir ouvert trois boutiques qui existent toujours (rue de Grenelle, rue de la Pompe et rue Cardinal), elle vend son entreprise pour rejoindre le département SPA de Clarins. "Je voulais être dans un département à développer. Le SPA fait partie de l’ADN du groupe, c’est une de ses signatures. C’est avec un premier institut que mon grand-père a créé ses protocoles d’application de soins, que l’on appelle encore aujourd’hui 'la méthode Clarins''" rappelle Prisca Courtin qui prendra la direction du département en 2013. "Cela coïncidait avec un moment de vie de Clarins où l’on se posait la question d’être plus proche de nos clients, en développant des boutiques notamment à l’international ", explique celle qui a initié la création du concept retail et de son déploiement. "Aujourd’hui, nous avons 150 boutiques en propre à travers le monde. La croissance se fait d’ailleurs essentiellement en Chine où nous ouvrons une vingtaine de boutiques par an. Nous avons également noué une centaine de partenariats avec des hôtels", précise-t-elle.

Faire entrer l’entreprise familiale dans une autre dimension

Mais désireuse de voir la marque créée par son grand-père continuer à se développer, l’ambition de Prisca Courtin ne s’arrête pas là. Elle initie en 2021 la création du véhicule d’investissement du groupe, Famille C Participations. Une entité à ne pas confondre avec Famille C, la holding de tête qui détient Clarins, et dont l’objectif est la diversification (M & A beauté, venture…). "J’ai toujours été obsédée par l’idée d’apporter de la valeur par ma présence. Je n’ai jamais souhaité rentrer dans une espèce de routine. Aujourd’hui, nous avons donc deux jambes avec d’un côté Clarins et de l’autre un véhicule d’investissement nous permettant de passer d’une entreprise familiale à un groupe industriel leader de la beauté détenant un portefeuille de marques complémentaires à celle de Clarins", indique-t-elle.

Depuis le lancement de Famille C Participations, plusieurs participations ont ainsi été opérées dont celle de la marque américaine Ilia (150 millions de dollars de chiffre d’affaires), la plus importante réalisée à ce jour. "Il s’agit d’une marque de maquillage de soins", rappelle Prisca Courtin. Les cibles sont sélectionnées avec soin : "Outre bien sûr la rentabilité et le business plan, nous avons mis en place des filtres stratégiques : nous passons en revue les formulations des produits avec le concours du département R & D de Clarins. Il faut également que la marque soit innovante mais aussi incarnée par des fondateurs qui ont une vraie personnalité. Notre objectif n’est pas d’acheter une entreprise pour l’intégrer, nous souhaitons l’accompagner pour la faire grandir (sur des sujets de supply chain, d’internationalisation, d’ouvertures à d’autres pays, de tests cliniques, etc.) grâce à notre appui financier, tout en gardant ses fondateurs au capital à nos côtés", explique-t-elle.

Troisième génération aux commandes

D’autres participations suivront rapidement comme celle de Pai (marque anglaise de soin pour les peaux sensibles avec un laboratoire intégré contrôlant 100 % de la chaîne de production) ou de Ceremonia (marque pour les cheveux) ainsi que de plusieurs sociétés digitales dédiées à la beauté et au BtoB telles que Launch Metrics, Omi, Ecovadis…. Au total, douze marques composent déjà le portefeuille de Famille C Participations en seulement deux ans.

Mais 2021 ne fut pas seulement pour Prisca Courtin l’année de la naissance de ce véhicule d’investissement, il s’agit aussi de l’année où a eu lieu officiellement la passation de pouvoir entre la seconde et la troisième génération de Courtin au sein de l’entreprise familiale. Membre du directoire depuis 2015, elle sera nommée, en 2021, présidente du comité de surveillance.

Sa cousine, Virginie, prendra quant à elle la direction générale de Clarins. "J’ai accepté de prendre la suite de mon oncle Christian car cette fonction me permet d’avoir une vision stratégique et une mobilisation sur l’ensemble de l’activité du groupe", constate Prisca Courtin dont le bureau est collé à celui de sa cousine. "Virginie et moi avons la même ambition pour Clarins, nous travaillons main dans la main. Aux côtés également de mon père Olivier Courtin, nous sommes tous alignés sur la vision et sur la stratégie de long terme du groupe", revendique-t-elle.

Trois milliards d’euros en 2030

Leurs objectifs : poursuivre la croissance du groupe en Asie mais aussi regagner des parts de marché aux Etats-Unis, développer toujours plus de nouvelles boutiques en propre et une nouvelle gamme de maquillage Clarins. "Pour Clarins, notre objectif est presque de doubler le chiffre d’affaires d’ici à 2030 ", précise la présidente du comité de surveillance. Même objectif financier coté Famille C Participations qui a "pour vocation à être d’une taille équivalente à celle de Clarins ", poursuit Prisca Courtin.

La dirigeante ne cache cependant pas une autre passion : celle de la viticulture. "Nous nous laissons la possibilité d’investir dans des activités qui n’ont pas forcément de rapports directs avec les cosmétiques bien que notre vision de la beauté et du soin soit très liée à la naturalité et aux plantes", explique-t-elle.

Depuis 2021, elle est présidente de la gérance Beauséjour. "Toute la famille est amatrice de vin, mon grand-père adorait le Bordeaux. Une opportunité extrêmement rare s’est présentée à nous avec la vente du Château Beauséjour Duffau-Lagarrosse, un premier grand cru classé B de Saint-Emilion. Nous travaillons aujourd’hui avec l’héritière Joséphine, l’une des vigneronnes les plus talentueuses de sa génération, afin de l’aider à se développer, soit la même méthode que nous appliquons pour nos autres acquisitions au sein de Famille C Participations", se félicite Prisca Courtin.