Avec l'ex-Club Med Gym, Ken Club crée une offre milieu de gamme

Les anciens Club Med Gym vont encore changer de mains. La Financière patrimoniale d’investissement (LFPI), qui avait racheté le réseau en difficulté en 2016, a trouvé un repreneur et c’est Ken Club, la société des frères Arthur et Franck-Elie Benzaquen, qui relève le défi. Le réseau est composé de 21 salles de sport plutôt bien situées à Paris mais il est pris en étau entre les offres low cost et les salles premium.

Le CE a validé le projet de reprise et le rachat devrait être bouclé mi-juin, voire avant. "Tout est au vert" nous a confié Arthur Benzaquen qui pilote l’opération. Son groupe Ken Club est déjà propriétaire de 3 salles de sport haut de gamme à Paris : le Ken Club, dans le 16e arrondissement, le Klay dans le 2e et Blanche dans le 9e.

Le montant de l’opération reste confidentiel mais Ken Club a prévu un investissement de 100 millions d’euros au total pour le rachat de 100 % des titres de CMG et les travaux de réagencement des salles. Toutes les adresses ne seront pas conservées, mais probablement au moins la moitié, et la liste des clubs qui fermeront ou seront cédés n’est pas encore arrêtée.

Avec ce rachat, Ken Club veut recréer une offre de milieu de gamme, aujourd’hui disparue. Les abonnements aux nouvelles salles, une fois rénovées, seront proposés à 1.000 euros par an et limités à 5.500 membres par club.

Arthur Benzaquen compare sa stratégie à celle de La Compagnie, positionnée sur le segment business. "Quand la classe économique d’un vol Air France entre Paris et New York n’offre pas de réelle différence avec une low-cost 3 fois moins cher, il n’y a pas de débat, ça ne marche pas. C’est pareil pour CMG, c’est pourquoi nous voulons construire une véritable offre milieu de gamme."

Une offre certes moins premium que les luxueuses adresses exploitées jusqu’alors par le groupe. À titre d’exemple, il faut compter 3.400 euros par an pour un abonnement à l’adresse historique du Ken Club avenue du Président Kennedy, un club limité à 1.000 membres et dont la liste d’attente ne désemplit pas.

L’expertise du groupe Ken Club en matière d’accueil sportif a déjà séduit le géant hôtelier Accor qui est entré à son capital, avec certainement les Jeux olympiques de Paris en ligne de mire. Concernant la direction opérationnelle, le cabinet Prosphère, mandaté en son temps par LFPI pour gérer CMG, devrait rester aux manettes.